廣告牌寫(xiě)錯(cuò)了，餐廳卻火了！“人性弱點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)當(dāng)這樣做（廣告牌寫(xiě)

標(biāo)識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候即是源于人們對(duì)“好奇”東西的注意，這篇文章就講訴了這么的一個(gè)故事。

米勒先生是銀環(huán)餐廳的用戶(hù)。這家餐廳是米勒先生的祖父創(chuàng)立的，祖父去世后由米勒的父親接管，后來(lái)又傳給了米勒，到如今早已有80多年的歷史了。

最近幾年，餐廳附近的酒吧、俱樂(lè)部、餐飲中心越蓋越發(fā)多，建筑一座比一座宏偉，外部裝潢一家比一家豪華，名字1個(gè)比一個(gè)古怪新奇。對(duì)比之下，樸實(shí)無(wú)華的銀環(huán)就顯得有些落伍了。雖然這里的菜肴比別家都精致，價(jià)值也更實(shí)惠，卻吸引不到顧客，漸漸地就只剩下幾個(gè)老主顧了。米勒先生一籌莫展。

1、這天，米勒在街上碰到達(dá)兒時(shí)的好友，一位心理學(xué)教授。多年不見(jiàn)，兩人開(kāi)懷暢談，自然說(shuō)起銀環(huán)餐廳的困境。米勒先生覺(jué)得買(mǎi)賣(mài)不好，關(guān)鍵是因?yàn)榈昝粔蛐鲁焙驼T惑人，他讓老朋友幫忙想1個(gè)搶眼的好名字。

“太輕松了，你回去立刻改名叫‘五環(huán)餐廳’，”心理學(xué)家說(shuō)，“記得在招牌上畫(huà)6個(gè)圓環(huán)?！?

“6個(gè)環(huán)？可你剛才不是說(shuō)叫‘五環(huán)’嗎？”米勒大惑不解，“這個(gè)名字也不新奇，怎么能吸引用戶(hù)呢？”

“到時(shí)候你就了解了。”老伙伴胸有成竹地說(shuō)。

幾天后，米勒先生還沒(méi)想出很好的辦法，于是就照朋友說(shuō)的改了店名，換了廣告牌。奇怪的事情發(fā)生了。

2、第二天，五環(huán)餐廳還沒(méi)開(kāi)張，米勒就看見(jiàn)幾個(gè)過(guò)路人在門(mén)外對(duì)著新標(biāo)牌指指戳戳，甚至有人不耐煩地從窗戶(hù)向里張望。10點(diǎn)鐘，店門(mén)剛開(kāi)，眾多人就擁進(jìn)來(lái)，七嘴八舌地告訴領(lǐng)班：飯店標(biāo)識(shí)上多畫(huà)了一個(gè)環(huán)。米勒先生在一旁感覺(jué)自己像個(gè)傻瓜，尷尬萬(wàn)分。

等指完錯(cuò)誤，進(jìn)來(lái)的人都為本身的觀察力而沾沾自喜，并由于可以展示聰明才智而感到心滿(mǎn)意足。這時(shí)，他們開(kāi)始留意到廚房里飄出誘人的香味，餐廳高雅舒適的布置，侍者們的彬彬有禮。來(lái)挑錯(cuò)的人食欲大增，當(dāng)即決定在五環(huán)餐廳吃飯。米勒聽(tīng)見(jiàn)許多人臨走時(shí)說(shuō)：“原來(lái)另有這么棒的一家餐廳，我以前如何沒(méi)留神到？”

那天，上門(mén)挑錯(cuò)的人絡(luò)繹不絕，飯店的生意也空前興隆。此后連續(xù)幾個(gè)月，錯(cuò)招牌引來(lái)無(wú)數(shù)客戶(hù)，五環(huán)餐廳名聲大振，越辦越紅火。米勒先生去老友家道謝，告辭時(shí)他忍不住問(wèn)：“你怎樣清楚這招一定行呢？”

心理學(xué)家笑著回答：“你難道不曉得？人類(lèi)最好的癖好之一即是挑毛??！”

總結(jié)：

人性是引誘顧客注意力的手法之一。就像一篇文章的標(biāo)題，大家總是會(huì)被各樣標(biāo)題黨引流，進(jìn)而出現(xiàn)了點(diǎn)擊量。一家商鋪莫得1個(gè)好的名字就像一篇文章莫得好的標(biāo)題是同樣的，終究不會(huì)讓人們的關(guān)注。因此，誘惑用戶(hù)的重要點(diǎn)之一就是從一個(gè)好的名字，1個(gè)好的標(biāo)題開(kāi)始！通體發(fā)光字